• 从部队神枪手到销售“铁将军” ——访天正集团党委书记、副总裁

  • 发布日期:2020-07-31 17:58   来源:未知   阅读:

  施雷杰,男,1967年生,浙江省乐清市柳市镇人,高级经济师,现为天正集团党委书记、副总裁。曾获浙江省万名好党员、温州市优秀社会主义事业建设者、温州市优秀企业家、温州市劳动模范、温州市功勋企业家、乐清市最美等称号。2019年,施雷杰作为代表赴京,在人民大会堂领取“全国五一劳动奖状”。

  从军营里走出来的施雷杰,有着多年军旅生涯炼就的军人气质,整个访谈过程,其“萧萧肃肃,爽朗清举”,侃侃而谈。他感慨部队生活的磨练,用一句诗词概括为“无悔青春献国防,风华正茂从军行”。在部队成长与奋斗的经历,造就了施雷杰全面发展的综合素质。30多年来,他的个人经历可谓是从神枪手到销售铁将军的“蜕变史”。

  1984年,17岁的施雷杰在原柳市区人民医院(现乐清市第三人民医院)学习药理。“那时候年纪小,对医学也不感兴趣,坐不住啊,总是三天打鱼、两天晒网。”施雷杰说,“宁为百夫长,胜作一书生。”1986年,怀着对橄榄绿的无比向往,18岁的施雷杰应征入伍,成为原浙江省武警总队一支队三中队的一名普通战士。

  新兵训练异常艰辛,尤其是参加大阅兵训练那段时间,夏季地表温度超过40度,施雷杰和战友们每天要坚持10小时以上军姿、步伐训练,晴天汗流浃背,雨天坚持训练,甚至梦里都在踢腿摆臂,一个月踢坏一双皮鞋是常事。施雷杰双脚很快磨出了大大的血泡,每走一步都钻心地痛,每每脱袜会一阵剧痛,皮肉都跟着袜子“跑”出来,但第二天又要咬紧牙关,继续苦练“铁脚板”。

  高强度训练一段时间后,年轻气盛的施雷杰认为擒敌拳没有散打实用,就和班长探讨起来,决定和班长比武。殊不知,在这之前,施雷杰学过三年的散打,在这次比武中,居然把班长打倒在地。“考虑到班长没了面子,这个班我是待不下去了。”事后,施雷杰几经周折,申请调去了连队通讯班。

  到了连队,施雷杰幸运地获得了许多良好学习机会,在军民共建、高校大学生军训、《杭州日报》通讯员建设、森林防火工作等大型活动中,他学会了与街道、景区等多家单位沟通协调,培养了自己带队指挥能力。

  手提步枪,干脆利落,一个漂亮卧倒,“哒哒哒……”,全部射中十环,“神枪手”施雷杰绝非一日之功练就的。

  训练时,队长给所有士兵枪头上都吊两块砖,让他们练立姿:举着沉甸甸的枪,瞄准,不能有半点晃动。5分钟,近一半人扛不住,退场了。10分钟后,酸胀感从肌肉逐步扩散到骨骼,身体不听使唤了,要往一边倾,施雷杰定了定神,不断告诉自己:“稳住!稳住!”。这时场上又散去了一批。接近18分钟,还举着枪的士兵已是屈指可数。足足31分钟后,只有施雷杰一人以超常毅力继续坚持着,好似雕塑般纹丝不动,指导员、战友纷纷对他竖起了大拇指。

  为了增强自身体质,施雷杰每天比别的战士早起半小时,绑着沙袋绕营区跑步,还定期去健身房锻炼。这使他在后来的部队5公里越野训练中,每次都冲在最前面。有战友掉队了,他还会从队前退回去鼓励战友,帮他们扛枪,因此,他也是战友眼中最亲最敬的“老班长”。

  宝剑锋从磨砺出。勤学苦练,让施雷杰练就了一身好枪法。新兵考核时,他取得了全连射击第一名好成绩,并被报送参加省武警总队大比武。赛场上,握枪、平举、射击,所有动作流线型完成,施雷杰打了个满堂彩,也赢得了“神枪手”荣誉称号。

  “铁打的营盘流水的兵”,1990年,施雷杰恋恋不舍地告别了军营,成为乐清市公安局白石派出所一名民警。在公安战线,每次外出抓捕行动,施雷杰总是打前阵,穷追到底,绝不言弃。他被群众誉为“拼命三郎”,彰显了当兵人英雄本色。

  一天晚上,群众举报辖区内有一帮犯罪团伙在作案,专在路边抢劫过往的摩托车。施雷杰得知情况后,二话不说,和一个同事骑上摩托车就赶往事发地点。只见路灯下,立着三个体型高大的青年男子,“战利品”也正在路灯下闪闪发亮。由于施雷杰和同事穿便衣,三名男子以为他们只是普通村民,上前欲抢他们的摩托车。谁知施雷杰身手敏捷,纵身一跃,挡住了一个离他最近的男子去路,一伸手搂住其上身,使劲一个抱摔,瞬间将其制服。见同伙被抓,另外两个男子拔腿就跑,一个想要躲进附近居民家里时,施雷杰又一个箭步冲了上去,一下子把他扭倒在地。

  最后那名男子跑得飞快,已经跑到200米之外了。但是职业的高度责任感告诉施雷杰,不逮到劫匪决不罢休。不知不觉,施雷杰追着跑了1公里,男子突然在一条小巷子里消失了。但施雷杰屏息凝神,听到一处角落传出阵阵急促呼吸声,一看,果然是那名男子。看到施雷杰,男子已无力挣扎,束手就擒时说道:“我一直认为我跑得很快的,没想到还是被追上了,公安怎么有你这样不要命的!”

  1993年,喜欢迎接挑战的施雷杰毅然辞去公职,决定下海,加入到天正稳压器公司。从车间到销售再到现在的执行董事、党委书记,施雷杰用自己实际行动展示了军人的非凡风采。

  “一个,怎么会经营电器业务,如何去管理生产?”门外汉施雷杰买来一台稳压器,拆开、组装,反反复复,足足钻研了一个礼拜。为了找到高品质配件,施雷杰一连7天“三顾茅庐”,拜访一家本地企业,希望得到协议方青岛厂家一手货源。

  “一开始对我还挺客气,得知我来的目的,就不理了。”施雷杰笑着说,我也不羞不躁,每次到那个企业主家,都聊到中午,就留在那人家里吃午饭,七天“吃”下来,不卑不亢,表足诚意,终于成功说服对方供应货源。

  开拓市场之初,施雷杰带着李信和余青龙两名销售员,每个人每天背80多斤资料外出推销,一次,李信一跑上火车就累吐血了;还有一回,余青龙也中暑了。“我们必须坚持,也应该坚持。”施雷杰说,“因为我是军人,我打造的销售队伍也应该是一支无坚不摧的‘铁军’!”

  1996年开始,公司迎来了大量订单,产品供不应求,有一次为了赶制一单出口的产品,施雷杰连续29个通宵加班加点。于是,他决定扩大生产规模。也是在这个时候,施雷杰敏锐地发现,“坐商”不如“行商”,企业要做大,不能拘泥于零售,要走出去,开拓市场。“让利,但不让市场”,他带领柳市电器城的销售精英,奔赴全国各地开拓市场,销售业绩也突飞猛进,到1996年底,天正已在全国各地已设立了300多个经销网点。

  攻下一座座“城池”非一日之功,也并非一帆风顺。在沈阳,施雷杰和经销商从晚上8点谈话至凌晨两点,施雷杰称那场“战役”为“论持久战”。“我抽了3包烟,他不妥协将18万的车折旧成10万给公司,他的烟抽完了,我就不给他抽,从心理上让他感到压力和紧张。”施雷杰说,双方合作建立销售网点的意愿都很强烈,但自己始终坚持秉公办事,为天正谋取一切正当利益。

  1997年,天正在北京、沈阳、武汉、新疆等全国各地开设直销公司,施雷杰和销售团队一起投入了高强度市场战斗,有时候一个星期坐了十几趟飞机。经销商转变过程是很痛苦的,施雷杰反复给他们做思想工作。同时接待五大片区销售人员,洽谈合同细节,直至喉咙咳血。虽精疲力尽,但当收到沈阳公司年销售额从300万元增长至2000万元捷报时,施雷杰说:“值了。”据当时的销售副总屠明荣回忆:“为了开拓新疆市场,施总冒着零下30多度极端天气,坚守了40多天,最终在新疆建立了完备直销渠道。”

  那段时间非常充实和快乐,施雷杰回忆道,“我们一三五开总裁班子会议,二四六开销售会议,几乎每天都是工作14个小时以上。”白天跑市场,晚上还有总结培训。施雷杰很注重学习成长,在工作之余到厦门大学、香港理工大学、中欧国际商学院读书,懂得分享,和团队一起成长。

  就这样吃苦耐劳,施雷杰跑遍大半个中国,一次次演绎“三过家门而不入”的故事,从没喊过累,3个月内在全国建立起100个销售公司,销售额从往年不到2000万元,增长至当年5000余万元,创造了天正集团销售奇迹。1998年之后,天正在上海成立分公司,全国销售公司拓展至2000余个。时至今日,50%以上的业务属于分销、国家电网、民用电器,以及终端企业等四大板块。

  “要把党员人才潜能激发出来”。在党建赋能企业发展上,施雷杰重视“党聚人才”行动,亲自参与制定企业人才引进机制,推动企业拓宽人才引进渠道,帮助企业增强人才储备。推动企业建立人才福利保障体系,帮助人才解决“子女入学”“租房住房”等实际困难,让人才安心工作。引导企业加大人才培育资金投入,创新人才培育方式,对人才开展红色教育,努力将党员培养成人才、将人才培育成党员。推动建立人才配置、评价、激励等多项机制,设立工程师技术评级与技术创新大奖,开展生产标兵、质量标兵等先进集体和先进个人评选活动,推动企业实现科学用人。2002年,天正引进MBA人才共40余人,乐清厂区的员工,也从最初的8人,增加至现在的4000余人。

  董事长高天乐是教师出身,希望把企业办成“军队、学校、家庭”。天正每年投入500万余元,用于天正、天鸿、天鹰、天鹏四大学院教育资金,以培养企业中高层人才。而军人出身的施雷杰,则主张将军事化管理运用到企业管理中去。2000年以后,天正新入职的大学生都要接受公司统一安排、为期一周的军训。施雷杰说:“这是为培养员工服从意识,大成功离不开小细节,培养人才就是企业细节且关键的工作。” 多年来,天正坚守主业专注研发,企业稳健发展,2020年6月,天正电气“能源电力成套装备数字化技术创新团队”获评温州市高水平创新团队,获政府奖励500万元。

  在天正,有一支特殊的“武装部队”,他们是由企业内部30多名组成的。2005年8月,天正成立人武部。在施雷杰带领下,天正人武部每周进行两次军事训练,每年开展两次军事化大比武,以及两次军事考核,还定期进行警棍盾牌术训练。“我们还组织过,在楠溪江开展素质拓展、体能训练。”施雷杰认为,这种经常紧急性集合、集训,为的是时刻保持员工警惕思想觉悟。

  “一直是地方经济建设和企业发展过程中不可或缺重要力量。”带着此番信念,施雷杰从未停下军事化管理企业的步伐。2009年8月,温州市“国防后备力量正规化”建设在天正试点后,“天正模式”开始在温州各基层人武部、非公企业进行推广。2020年2月,天正民兵抗击新冠肺炎疫情,助推复工复产,受到《解放军报》点赞;同年,天正退役军人服务站正式投入使用,施雷杰任职该站站长,带头为集团近百名退役军人提供优质服务。天正还多次荣获“党管武装先进单位”“温州市国防教育先进单位”“军事训练先进单位”“双拥共建单位”等荣誉。

  在事业高峰攀登之旅中,有些人独自前行,而施雷杰却选择了沿路施助。2004年“云娜”台风时,施雷杰结对一名幸存的小女孩,帮她重建家园。此外,他尽心尽力资助一位抗美援朝的老兵,并资助老兵的孙女上大学;施雷杰还积极帮扶家乡的贫困山区建设,踊跃参加市委市政府组织的各项督查活动,积极建言献策,被推选为乐清市党代表和乐清市委特邀督察员。

  在很多人眼里,施雷杰是位具有社会责任感的企业家、慈善家,但是他却说,我曾是名军人,数载的军旅生活,教会了我一件事:时刻不忘人民。

  经营企业的同时,施雷杰还担任了浙江省电气行业协会常务副会长、乐清市劳模协会会长、乐清市科协副主席、乐清工商联副会长等社会职务。施雷杰坦言,他想和天正团队一起把公司打造成一个影响世界的伟大公司,带领行业内中小企业一起成长,带领电气行业更好更快地发展。

  看遍世界,最眷恋的依旧是乐清。作为土生土长的乐清人,施雷杰的言语间无不显露出对这个城市的深深眷恋。天正公司在上海、南京、嘉兴等地都有分部,但是他更愿意在乐清这片土地上扎根,继续为家乡的发展贡献自己一份力。